[ad_1]
О нейролингвистическом программировании (НЛП) в последнее время
часто говорят и пишут. Многочисленные коучи предлагают свои услуги,
обещая, что с помощью этого подхода вы достигнете небывалых высот в
личной жизни и карьере. Несмотря на все плюсы и минусы, эти техники
являются мощным инструментом, который используют для
манипулирования в отношениях. Поэтому, если решились юзать эти
«ключи» на партнёре, постарайтесь не увлекаться и не
переусердствовать: пять техник вам вполне хватит, чтобы вывести
отношения на новый уровень.
1. Отзеркаливание
Отзеркаливание — мощный инструмент в НЛП, который строится на
повторении жестов, поз, темпа речи и даже вербального стиля
партнёра. Подобно лингвистическому хамелеону, манипулятор
приспосабливается к модели поведения, создавая прочную и
непоколебимую связь. Считается, что так тоже можно влиять на
человека
К примеру, если говорить о том, с чем он заведомо не согласен, и
делать это с нужной интонацией и подстраиваясь под темп речи, то
собеседник не будет отвергать вашу позицию. Эта техника
используется для адаптации своего поведения таким образом, чтобы
манипулировать эмоциональным состоянием партнёра. Но помните:
слишком много зеркального отражения может сделать вас похожими на
близнецов, разлучённых при рождении! В какой-то момент вторая
половинка может заработать психологические проблемы от чрезмерной
схожести с абьюзером.
2. Установка ассоциаций — якоря
Человека можно запрограммировать на определённые эмоции с
помощью якоря, например звука, запаха или прикосновения. Фото ©
Freepik /
Установка ассоциаций включает в себя связывание определённых
эмоциональных состояний с некоторыми словами, предложениями или
действиями. Например, можно создать положительную ассоциацию с
помощью похвалы или подарка, чтобы манипулировать чувствами
партнёра. Вторую половинку можно запрограммировать на определённые
эмоции с помощью якоря, например звука, запаха или прикосновения.
Работать это должно так: в момент, когда человек ярко ощущает
какую-то эмоцию, например радость, нужно положить ему руку на
плечо. И если вы будете часто повторять это действие, пока человек
радуется, то со временем это начнёт работать и в обратную сторону:
вы кладёте руку на плечо — и он ощущает радость. Супер — не правда
ли?
3. Использование языка моделирования
Язык моделирования включает в себя использование слов и фраз,
которые создают у человека ощущение, что вы понимаете его или
имеете с ним что-то общее. Например, тиран может использовать фразы
типа «Я понимаю, как тебе трудно» или «Я тоже сталкивался с такой
ситуацией» для создания эмоциональной связи и манипуляции чувствами
партнёра. Кроме того, эта техника включает в себя использование
уточняющих вопросов, которые помогут лучше понять собеседника и
выстроить более прочную связь со своей половинкой с помощью
вопросов, создающих образ активного слушателя. Например: «Что ты
чувствуешь по этому поводу? А что было бы, если бы этого не
произошло? А как он отреагировал?»
4. Использование предложений со встроенными
командами
Предложения со встроенными командами включают в себя
использование слов и фраз, которые содержат незаметные указания для
другого человека. Фото © Shutterstock
Предложения со встроенными командами включают в себя
использование слов и фраз, которые содержат незаметные указания для
другого человека. Например, фраза «Можешь ли ты попробовать сделать
это?» содержит в себе команду «сделать это». Такая техника часто
используется для манипулирования поведением и влияния на принятие
решений другого человека. Манипулятор скрывает свою
команду-установку под видом просьбы. Наглядно это может
продемонстрировать одна буддийская притча:
«Беседы дзенского учителя Банкея привлекали не
только учеников, но и людей разных сект и рангов. Его большая
аудитория вызвала недовольство священника секты Ничирен, так как их
последователи покидали, чтобы слушать о Дзен. Эгоцентричный
ничиренский священник пришёл в храм, вознамерившись поспорить с
Банкеем.
— Эй, дзенский учитель! — позвал он. — Подожди минутку. Всякий, кто
уважает тебя, будет повиноваться твоим словам, но я не уважаю тебя.
Можешь ли ты заставить меня повиноваться?
— Подойди ко мне, и я покажу тебе, — сказал Банкей. Священник стал
величественно прокладывать себе дорогу через толпу к учителю.
Банкей улыбнулся.
— Встань слева от меня.
Священник повиновался.
— Нет, — сказал Банкей, — нам будет удобнее разговаривать, если ты
станешь справа от меня. Перейди сюда.
Священник с достоинством перешёл направо.
— Видишь, — сказал Банкей, — ты повинуешься мне. Мне кажется, что
ты человек тонкий и мягкий. А теперь садись и
слушай».
В этой притче из далёкого прошлого мы можем наблюдать прямые
манипуляции. Она подчёркивает лишь характер посылов, стоящих за
обычным разговором и предложениями. Но подобное влияние может
осуществляться и более скрытыми приёмами.
5. Калибровка
Калибровка — это умение понять, что люди думают и чувствуют на
самом деле. Чем больше знаний о свойствах объекта, тем вернее и
результат. Самое точное для этого слово — экспертность. Чем выше
уровень экспертности и профессионализма, тем качественнее человек
калибрует поступающую информацию. Причём «сферой деятельности»
может быть и работа, и хобби, и общение, и отношения. Есть одна
замечательная фраза: «Мозг обожает сходства. Но учится он только на
различиях».
Калибровка в НЛП — это и есть то самое умение видеть различия.
Это могут быть как различия между сортами вин, так и между тем, что
человек говорит и что он при этом думает и чувствует. Такая техника
поведения призвана помочь синхронизироваться с собеседником и
достичь раппорта — практически гипнотического состояния, в котором
один человек точно понимает другого и подчиняется ему. Калибровка
может быть телесной, когда нужно копировать позу и положение тела
вплоть до удержания того же центра тяжести и напряжения тех же
мышц. Есть также подстройка по голосу, по ритму дыхания, по словам,
которые использует человек. Этот «ключ» способен помочь заранее
исключить конфликт, налаживать общение и не быть обманутым.
[ad_2]
